Juan González de la Cámara, Director General de GRAMMATA ha tenido de amabilidad de comentarnos como anda la comercialización del PAPYRE 6S ALEX.
Teníamos una entrevista concertada con Juan González de la Cámara (Director General de GRAMMATA) para ayer jueves por la tarde pero como podéis imaginar, JGdlC no para, entre otras cosas ultimando el lanzamiento de PAPYRE 6S ALEX. Así que aplazamos la entrevista hasta que hoy en la tarde he recibido su llamada telefónica y hemos tenido una conversación larga, entretenida (siempre es muy divertido hablar con él) y muy informativa (que es lo que más os puede interesar a los lectores del BLOG). Peor para la entrevista (no he podido tomar notas) pero mejor para mí. 
pedido hecho. La primera fecha de producción que le dio JINKE fue “el primer trimestre”, luego se lo pospusieron para “el verano” y cuando llegó el mes de Junio y el tema seguía sin avanzar llegó el momento de tomar una decisión, que no ha podido ser otra que la de ABANDONAR EL PROYECTO.
A mi personalmente, JINKE me dijo que admitiría pedidos para el “segundo semestre del año, cuando se realizaría la producción en masa”.
El hecho es que JINKE no ha podido mantener sus compromisos de fabricación. Aún más, es muy posible que el A6/A9 no vaya a ver nunca la luz como producto (al menos en su configuración y especificaciones iniciales). La culpa de todo parece ser que son problemas con (o dentro de, no me ha quedado del todo claro) SIPIX, el fabricante de la estupenda pantalla de tinta electrónica de alta tecnología que incorporaba el producto. Con el suministro de la pantalla en entredicho, el desarrollo ha resultado prácticamente imposible dado que estaba basado fundamentalmente en ese componente; y no digamos ya la puesta en producción y distribución. Es muy posible que el A6/A9 acaben en la colección de prototipos fallidos de JINKE (que si visitáis su página web, veréis que ya llevan unos cuantos).
Pero las buenas noticias son que GRAMMATA no renuncia a mantener una línea de producto “e-ink alone” que modernice el PAPYRE CLASSIC; y JGdlC se está moviendo y barajando ahora mismo varias alternativas. Concretamente, hemos hablado de un dispositivo de características de máximo nivel del que no os puedo dar el nombre. Hay otra alternativa, ¡pero esa es tan secreta que ni siquiera me la ha podido contar a mi!
Tenéis el historial de noticias relacionadas con el A6/A9 en este enlace.
El PAPYRE 6S ALEX, sigue su firme su curso y está al caer
En este frente las noticias son mucho mejores. SPRING ha confirmado la entrega del primer lote (con un pequeño retraso, ¡ay estos fabricantes que disgustos nos dan!) para el mes de Agosto; incluyendo la primera tanda de mejoras y personalizaciones del modelo para GRAMMATA. La expectación es grande y ahora mismo GRAMMATA tiene ya en su cartera de pedidos 1.500 unidades vendidas. La implementación OEM del ALEX ha fortalecido mucho la capacidad de desarrollo de la empresa, que trabaja a toda máquina para seguir mejorando el producto. La apuesta por ANDROID como sistema operativo que soporte la 
Para mi satisfacción, le he comentado a JGdlC un par de sugerencias de mejora y resulta que ya están trabajando en ello:
- una es la incorporación de un visor de FB2 para el PAPYRE 6S ALEX. Dada la base instalada del PAPYRE CLASSIC y la prevalencia del formato FB2, Juan lo considera un requisito irrenunciable para dar servicio a sus clientes.
- la otra es la incorporación del acceso al Android Market, información que por su pertinencia con el tema he incluido en el este POST al que os remito.
Y, muy importante, EL PRECIO: JGdlC es consciente de que el precio de referencia que aparece en la web de SPRING es, por decirlo de una manera piadosa, exagerado.
Se está haciendo un esfuerzo de negociación con SPRING para que se sitúe en un franja más razonable, no sólo por amor a la humanidad, ni por fidelizar a los clientes; sino además porque es necesario para que el PAPYRE 6S ALEX pueda ser competitivo máxime cuando otros están bajando los precios de sus dispositivos.
Y no todo es vender. El “proyecto estrella” de JGdlC: el PAPYRE INFANTIL o ESCOLAR
Nunca pierdo la oportunidad de preguntarle por sus “proyectos”, porque entonces es cuando le brillan los ojillos y se entusiasma con la conversación. JGdlC siempre tiene algunos bulléndole en la cabeza. Muchos de ellos cristalizan en iniciativas comerciales pero siempre con un matiz social, cultural o educativo. Se nota que es la parte de la actividad que más feliz le hace.
EL PAPYRE INFANTIL (ESCOLAR) ![cocoprofesor%20copia_thumb%5B2%5D[1]](https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiCw3xVMF1ynOsPPIk-anOY4fybCdtmCDgkpGidwX0uouGR5_takRb0JNk5U8R0Zgzs4Pl3B1kuvQC6053uToAcx8cMxUB9rCEkgPHRk8Xg1c4YRf3rIbTPsqgH8bnqsH7bCmD4_59c5uU/?imgmax=800 "cocoprofesor%20copia_thumb%5B2%5D[1]")
Lo que de ninguna manera supone un dispositivo de bajas prestaciones. Por el contrario, hacer frente a SEGUNDO DE LA ESO (por ejemplo) supone un alto nivel de exigencia:
- Tamaño de pantalla de 11” o 12”: si queremos que funcione como cuaderno de notas un tamaño grande es obligado
- Máximo 500gr. de peso: vamos a aligerar la espalda de los niños de verdad. Además tiene que ser manejable para las manitas de un niño.
- Mínimo 12 horas de funcionamiento entre carga y carga:
tiene que comprender sin problemas de energía la totalidad de la jornada escolar, que viene a durar medio día entre unas cosas y otras. Porque lo de “seño, 
- ¿Tinta electrónica / LCD? ¿monocromo / multicolor?: el color puede ser un
argumento importante de cara a los más pequeños por lo que JGdlC está estudiando tecnologías como la de Pixel Qi que combina el modo e-ink con un modo LCD color y además, es perfectamente legible en exteriores.
Todo esto del hardware es muy interesante pero lo más llamativo del proyecto es la estrategia de mercado. Dado que la educación es una actividad intervenida fuertemente dependiente del sector público, GRAMMATA emprendió el paso obvio de presentar el proyecto a las administraciones. La respuesta ha sido, por decirlo suavemente, poco ágil. Parece que la administración está más por regalar portátiles que acaban usándose para que los hermanos mayores liguen vía Facebook; o por repartir libros en papel que deben devolverse virgenes (sin subrayar) ya que son un prestamo (ya me contareis como se puede estudiar así). Pero a la hora del libro electrónico, de momento, su reacción ha sido bastante cicatera. Bueno, no es sorprendente porque ya sabemos que innovación y burocracia casan regular.
Por eso, JGdlC ha decido orientar directamente la oferta al consumidor final, a los niños alumnos y a sus padres.
Para ello, ha decidido la generación de contenidos propios, que sean 100% conformes con los currículos aprobados oficialmente. Basandose en contenidos libres, un equipo de coordoinación pedagogica integrará la futura “Biblioteca Escolar Libre GRAMMATA” y los niños podrán seguir el curso por los textos gutemberg de Anaya, Santillana, etc… o/y por los de GRAMMATA en su dispositivo.
Sin duda un proyecto tan revolucionario como complejo en su desarrollo. Pero seguro que resulta un reto apasionante para la gente de GRAMMATA con Juan González de la Cámara a la cabeza.
Teníamos una entrevista concertada con Juan González de la Cámara (Director General de GRAMMATA) para ayer jueves por la tarde pero como podéis imaginar, JGdlC no para, entre otras cosas ultimando el lanzamiento de PAPYRE 6S ALEX. Así que aplazamos la entrevista hasta que hoy en la tarde he recibido su llamada telefónica y hemos tenido una conversación larga, entretenida (siempre es muy divertido hablar con él) y muy informativa (que es lo que más os puede interesar a los lectores del BLOG). Peor para la entrevista (no he podido tomar notas) pero mejor para mí. pedido hecho. La primera fecha de producción que le dio JINKE fue “el primer trimestre”, luego se lo pospusieron para “el verano” y cuando llegó el mes de Junio y el tema seguía sin avanzar llegó el momento de tomar una decisión, que no ha podido ser otra que la de ABANDONAR EL PROYECTO.
A mi personalmente, JINKE me dijo que admitiría pedidos para el “segundo semestre del año, cuando se realizaría la producción en masa”.
El hecho es que JINKE no ha podido mantener sus compromisos de fabricación. Aún más, es muy posible que el A6/A9 no vaya a ver nunca la luz como producto (al menos en su configuración y especificaciones iniciales). La culpa de todo parece ser que son problemas con (o dentro de, no me ha quedado del todo claro) SIPIX, el fabricante de la estupenda pantalla de tinta electrónica de alta tecnología que incorporaba el producto. Con el suministro de la pantalla en entredicho, el desarrollo ha resultado prácticamente imposible dado que estaba basado fundamentalmente en ese componente; y no digamos ya la puesta en producción y distribución. Es muy posible que el A6/A9 acaben en la colección de prototipos fallidos de JINKE (que si visitáis su página web, veréis que ya llevan unos cuantos).
Pero las buenas noticias son que GRAMMATA no renuncia a mantener una línea de producto “e-ink alone” que modernice el PAPYRE CLASSIC; y JGdlC se está moviendo y barajando ahora mismo varias alternativas. Concretamente, hemos hablado de un dispositivo de características de máximo nivel del que no os puedo dar el nombre. Hay otra alternativa, ¡pero esa es tan secreta que ni siquiera me la ha podido contar a mi!
Tenéis el historial de noticias relacionadas con el A6/A9 en este enlace.
El PAPYRE 6S ALEX, sigue su firme su curso y está al caer
En este frente las noticias son mucho mejores. SPRING ha confirmado la entrega del primer lote (con un pequeño retraso, ¡ay estos fabricantes que disgustos nos dan!) para el mes de Agosto; incluyendo la primera tanda de mejoras y personalizaciones del modelo para GRAMMATA. La expectación es grande y ahora mismo GRAMMATA tiene ya en su cartera de pedidos 1.500 unidades vendidas. La implementación OEM del ALEX ha fortalecido mucho la capacidad de desarrollo de la empresa, que trabaja a toda máquina para seguir mejorando el producto. La apuesta por ANDROID como sistema operativo que soporte la
Para mi satisfacción, le he comentado a JGdlC un par de sugerencias de mejora y resulta que ya están trabajando en ello:
- una es la incorporación de un visor de FB2 para el PAPYRE 6S ALEX. Dada la base instalada del PAPYRE CLASSIC y la prevalencia del formato FB2, Juan lo considera un requisito irrenunciable para dar servicio a sus clientes.
- la otra es la incorporación del acceso al Android Market, información que por su pertinencia con el tema he incluido en el este POST al que os remito.
Y, muy importante, EL PRECIO: JGdlC es consciente de que el precio de referencia que aparece en la web de SPRING es, por decirlo de una manera piadosa, exagerado.
Se está haciendo un esfuerzo de negociación con SPRING para que se sitúe en un franja más razonable, no sólo por amor a la humanidad, ni por fidelizar a los clientes; sino además porque es necesario para que el PAPYRE 6S ALEX pueda ser competitivo máxime cuando otros están bajando los precios de sus dispositivos.
Y no todo es vender. El “proyecto estrella” de JGdlC: el PAPYRE INFANTIL o ESCOLAR
Nunca pierdo la oportunidad de preguntarle por sus “proyectos”, porque entonces es cuando le brillan los ojillos y se entusiasma con la conversación. JGdlC siempre tiene algunos bulléndole en la cabeza. Muchos de ellos cristalizan en iniciativas comerciales pero siempre con un matiz social, cultural o educativo. Se nota que es la parte de la actividad que más feliz le hace.
EL PAPYRE INFANTIL (ESCOLAR)
Lo que de ninguna manera supone un dispositivo de bajas prestaciones. Por el contrario, hacer frente a SEGUNDO DE LA ESO (por ejemplo) supone un alto nivel de exigencia:
- Tamaño de pantalla de 11” o 12”: si queremos que funcione como cuaderno de notas un tamaño grande es obligado
- Máximo 500gr. de peso: vamos a aligerar la espalda de los niños de verdad. Además tiene que ser manejable para las manitas de un niño.
- Mínimo 12 horas de funcionamiento entre carga y carga:
tiene que comprender sin problemas de energía la totalidad de la jornada escolar, que viene a durar medio día entre unas cosas y otras. Porque lo de “seño,
- ¿Tinta electrónica / LCD? ¿monocromo / multicolor?: el color puede ser un
argumento importante de cara a los más pequeños por lo que JGdlC está estudiando tecnologías como la de Pixel Qi que combina el modo e-ink con un modo LCD color y además, es perfectamente legible en exteriores.
Todo esto del hardware es muy interesante pero lo más llamativo del proyecto es la estrategia de mercado. Dado que la educación es una actividad intervenida fuertemente dependiente del sector público, GRAMMATA emprendió el paso obvio de presentar el proyecto a las administraciones. La respuesta ha sido, por decirlo suavemente, poco ágil. Parece que la administración está más por regalar portátiles que acaban usándose para que los hermanos mayores liguen vía Facebook; o por repartir libros en papel que deben devolverse virgenes (sin subrayar) ya que son un prestamo (ya me contareis como se puede estudiar así). Pero a la hora del libro electrónico, de momento, su reacción ha sido bastante cicatera. Bueno, no es sorprendente porque ya sabemos que innovación y burocracia casan regular.
Por eso, JGdlC ha decido orientar directamente la oferta al consumidor final, a los niños alumnos y a sus padres.
Para ello, ha decidido la generación de contenidos propios, que sean 100% conformes con los currículos aprobados oficialmente. Basandose en contenidos libres, un equipo de coordoinación pedagogica integrará la futura “Biblioteca Escolar Libre GRAMMATA” y los niños podrán seguir el curso por los textos gutemberg de Anaya, Santillana, etc… o/y por los de GRAMMATA en su dispositivo.
Sin duda un proyecto tan revolucionario como complejo en su desarrollo. Pero seguro que resulta un reto apasionante para la gente de GRAMMATA con Juan González de la Cámara a la cabeza.
EMPEZAMOS DICIENDO ALGO BUENO SOBRE GRAMMATA…
Nunca está de más empezar con buen pie. Y por eso hemos empezado la conversación reconociendo los méritos de pionero que GRAMMATA, y más personalmente Juan se han ganado en el mercado español de los lectores electrónicos.
Mi PAPYRE 6.1 (MP61): - “Creemos que hay que
felicitarte por tu visión empresarial y valentía, ya que eres una especie de ‘creador del libro electrónico’ en el mercado español. Antes del PAPYRE, era algo exótico. ¿Como surge la idea? ¿cómo fueron los comienzos?…”
JUAN GdlC (JGdlC): - “No somos nuevos, ni en el mundo de la tecnología, ni en la actividad empresarial…”
Y efectivamente, ni mucho menos. Juan nos va contando su singladura anterior a GRAMMATA. El ya había aprovechado su momento de emprendedor fundando una empresa “.com”, pero no de las de vaporware, sino una empresa de dimensión considerable con 250 trabajadores y 30M€ de facturación. Desde esa plataforma, va vigilando el mercado de los lectores electrónicos que siempre le han llamado la atención; y no sólo como oportunidad de negocio. En la prehistoria (1.999), tras el contacto con los primeros modelos comerciales que no le convencen demasiado; crea su primer “producto”: “PIZARRÍN”.
Pero PIZARRÍN, no puede meterse en una caja. Es simplemente, un diseño conceptual, un conjunto de requerimientos. Es la idea de lo que debe y no debe tener un buen lector de libros electrónico. JGdlC compara los lectores que tiene en la mano con PIZARRÍN y el veredicto es claro:
JGdlC: - “Demasiado ordenador y poco libro…”
Llegamos al año 2.002 y desde el exótico oriente se hace con un Librie de SONY. La cosa va mejorando, pero tampoco puede hacerse una idea muy cabal porque está todo en Japonés; e -inconvenientes de ser un pionero-, no hubo posibilidad de conseguir una traducción del software. 
JGdlC: – “…porque tenía muy claro que quería mi propia marca…”
Y en eso, JINKE, por su estrategia orientada hacia el OEM, podía cumplir como pocos. La marca: “PAPYRE”. ¿De dónde sale, “PAPYRE”?
JGdlC: – “…refleja una de las “cinco P”. Tal como yo lo veo, en la historia de los soportes de información, cada uno ha ido sustituyendo al anterior: Piedra, Papiro, Pergamino, Papel…”
Y, por fin, en 2008, la colaboración con JINKE le permite a JGdlC aportar la quinta “P”, su “PIZARRÍN”, o mejor dicho, su “PAPYRE”. Cómo todos los comienzos suelen ser difíciles, GRAMMATA tuvo su “travesía del desierto. Tras un comienzo desalentador decide cambiar la estrategia. Cómo compradores, las empresas del ramo editorial acogen el producto con frialdad, por lo que decide reorientar sus esfuerzos comerciales hacia las empresas del ramo tecnológico. Y, el éxito comienza a sonreírle. Desde la posición confortable que GRAMMATA ocupa hoy en el mercado JGdlC echa la vista atrás:
JGdlC: –“…cómo han cambiado las cosas. Hay quién me ha llamado demandándome el producto que me rechazó dos años antes…”
…PERO NO TODO LO QUE SE DICE PUEDE SER BUENO…
Ya que tenemos la oportunidad de charlar con JGdlC, vamos a aprovechar para comentarle una parte no tan buena de nuestra experiencia de usuario.
MP61: - “Pero no todo son felicitaciones. Compramos un PAPYRE, nos registramos en la web, vemos la hemeroteca personal, nos configuramos un periódico a medida y…¡No funciona! Escribimos un e-mail y…¡No hay respuesta! Entendemos las dificultades que entraña el soporte a usuarios pero aun así…¿Que partes del negocio te han resultado más difíciles? ¿En cuales tienes la percepción que GRAMMATA puede/debe mejorar?
JGdlC es consciente del problema y acepta la crítica. Sin ánimo de justificarse nos explica las causas del problema. Y las conoce de primera mano, porque él mismo realizó la programación del interface del “periódico personal” (hay que recordar su background tecnológico). Al comienzo, como es lógico, la estructura que hay detrás del PAPYRE es muy pequeña. El concepto le parece bueno, y cómo no le resulta fácil encontrar a alguien que se encargue del desarrollo, pues le toca hacer de “hombre-orquesta”; una experiencia por la que muchos otros emprendedores han pasado. Luego, pasa lo que pasa. La actividad crece, la gestión de la empresa demanda más y más su dedicación; y ya no queda tiempo para mantener el desarrollo. Dolores de crecimiento. Pero es buena señal de que la empresa crece fuerte. JGdlC tiene claro dónde debe mejorar GRAMMATA, y ya lo ha hecho:
JGdlC: – “…ya hemos contratado un director de informática y hemos reforzado la atención al cliente…que entendemos como una prioridad…”
EL PASADO DEL PAPYRE
Hemos hablado de lo bueno y de lo malo. Hablemos ahora del pasado, del presente y del futuro del PAPYRE.
MP61: - “
Ya nos has contado sobre los orígenes e inicio del PAPYRE, pero queda un tema sobre el que tenemos mucha curiosidad: ¿Cómo es la experiencia de colaborar con un socio chino? “
Evidentemente, resulta toda una experiencia. Y surgen dificultades, complicaciones, a veces inesperadas. Aunque suene a tópico es una cultura diferente y hay que hacer un esfuerzo por entenderla. A veces pueden parecer socios poco trasparentes; y se resisten mucho a reconocer sus limitaciones; aunque eso pueda entorpecer la dinámica del proyecto. Otro detalle importante es la exigencia financiera: no hay alianza que valga si el socio no satisface claramente los requerimientos de inversión (que son elevados). Sin embargo, JGdlC recuerda una de las razones que le llevaron a decidir que JINKE era el socio que necesitaba:
JGdlC: – “…pero dentro de la complejidad de la negociación hubo algo que me tranquilizó mucho. Yo necesito tener enfrente gente que sepa de lo que está hablando. Y en ese sentido, el Director General de JINKE me impresionó por su conocimiento de la tecnología…y eso fue importante en la negociación…”
Y después de la colaboración para el PAPYRE 6.1, ha llegado la colaboración para el futuro PAPYRE 9.0 (JINKE A6/A9) que es en lo que están trabajando ahora mismo:
JGdlC: “…la parte del software y la tecnología de tinta electrónica la manejan muy bien. Sin embargo, parece que se les está atragantando un poco el tema de la integración/homologación con el 3G…”
EL PRESENTE DEL PAPYRE
MP61: - “
Y a Enero de 2010 ¿dónde está GRAMMATA? ¿Qué cuota de mercado tiene? ¿En que estado se encuentra el PAPYRE como producto?
Las cifras publicadas para 2009 recogen la venta de 32.000 unidades, lo que viene a
JGdlC: “…la verdad es que las ventas en el año 2.008 fueron casi testimoniales comparadas con lo que ha venido después (no llegó a las 10.000 unidades)..”
Pero pese a que el producto ya se percibe como “amortizado”; y que va a pasar de producto “estrella” a producto “perro”, es interesante señalar que todavía hay yacimientos de ventas por explotar:
JGdlC: “…si no hubiera sido por una falla de financiación, podríamos haber vendido 10.000 unidades más…”
Está claro que el horno financiero no está para bollos, incluso si el bollo es un producto de éxito como el PAPYRE. En cualquier caso, JGdlC tiene muy clara la idea de que se aproxima el fin de vida del producto y que la renovación en forma de A6/A9, es necesaria si quiere mantener la cuota de mercado:
JGdlC: “…ya le toca…”
EL FUTURO DEL PAPYRE YA ESTA AQUÍ
MP61: - “
Tenemos el próximo lanzamiento del A6/A9 que ha despertado mucho interés. Es un salto tecnológico con respecto al PAPYRE pero ¿no llega un poco tarde? ¿Que opinas del relanzamiento de los tablets como dispositivos de lectura? ¿Crees que la tinta electrónica está aquí para quedarse o la competencia de modelos con TFT le puede hacer daño?
JGdlC vuelve al tono entusiasmado cuando habla de su experiencia con el futuro PAPYRE:
JGdlC: “…es una maravilla, la pantalla con SiPix no sólo es más rápida, además es atractivo…entra por los ojos…”
Y se muestra confiado en que los dispositivos tablet u otros form factors basados en TFT no van a desplazar a los de tinta electrónica, por razones tanto tecnológicas (sin fatiga visual, movilidad debida al escaso consumo de batería,…) como de concepto. Porque entiende que no es una cuestión de tecnología, es algo más:
JGdlC: “…yo creo lo que me dicen mis ‘tripas’…”
Y a JGdlC las ‘tripas’ le dicen que su idea del PIZARRÍN sigue siendo válida; en definitiva, que el uso para la lectura de ocio, siempre estar
á mejor servido por un lector de tinta electrónica que por cualquier otro gadget. El recién lanzado iPad puede estar muy bien, pero nunca será el libro electrónico óptimo; es otra cosa.
JGdlC termina nuestra charla comentándonos sus ideas y proyectos de futuro (de los cuales no puedo daros más detalle): lectores de fabricantes distintos a JINKE, nuevos modelos de negocio basados en la gestión del contenido, colaboraciones con la universidad,, el mundo docente o los ayuntamientos;…
Puedo aseguraros que, con su impulso, GRAMMATA nunca va a estar escasa de nuevos retos y perspectivas.
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